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做为机械加工业务员你怎么突破困境?

2017-02-09字体:
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机械加工业务员找不到客户的根本原因

    从事机械加工,机械配件加工,机械零件加工多年,也是从什么都不懂到基本专业,一步一步爬起来的,总结个人经验,总结从事机械加工业务一直提不起来的原因,同样也合适其他行业。希翼大家共同学习,共同进步。

潜在客户数量不多。客户就是给推销员下订单的人,推销员手中拥有的客户基数越多,被成功开发的可能性就越高。优秀的机械加工业务员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。 为什么潜在客户数量少,有以下几个原因:

1、不知道哪里可以找潜在客户;

    2、无法识别谁是潜在客户;

3、惰性强,不想开发。

因为开发潜在客户是一个费时费力的工作,因此一些机械加工业务员不愿意去开发潜在客户,只满足于和现有客户打交道,这无疑是一种自杀的做法。

    依赖心强。业绩不佳的机械加工业务员,总是对企业提出各种各样的要求,如要求提高底薪、差旅费、加班费等,而且经常拿别家企业作比较。有这种倾向的人,是没有资格成为一名优秀机械加工业务员的。机械加工业务员不能向任何人要求保障,必须完全靠自己。真正优秀的机械加工业务员会经常问自己:“自己能够为企业做些什么”,而不是一味地要求企业能给大家什么。

    对工作没有归属感。优秀机械加工业务员对自己的工作都感到非常的骄傲,他们把工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的机械加工业务员,如何能取得良好业绩?想要向客户推荐出更多的产品,业务员得让客户感受到你对产品和企业强烈的归属感。

    抱怨多、借口多。很多业绩不佳的机械加工业务员,常常会犯一个错误,那就是抱怨和找借口,他们常常把失败的原因归结到客观方面,如条件、对方、他人等,从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。 真正优秀的机械加工业务员是不会抱怨、找借口的,因为自尊心不允许他们这样做。

    不遵守诺言。一些机械加工业务员虽然能说善道,但业绩却不佳,他们有一个共同的缺点,就是“不遵守诺言 ”。昨天答应客户的事,今天就忘记了。机械加工业务员最重要的是讲究信用,而获得顾客信任的最有力的武器便是遵守诺言。

    半途而废。业绩不佳的机械加工业务员的毛病是容易气馁。销售是一场马拉松赛跑,仅凭一时的冲动,是无法成功的。只有不放弃成功的信念,并坚持不懈地追求下去,才能达到目的。

    不够关心客户。销售成功的关键在于机械加工业务员能否抓住客户的心,如果不善于察言观色的话,生意一定无法成交。机械加工业务员既要了解客户的微妙心理,也要懂得选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌,那些不关心客户的机械加工业务员,是无法把握和创造机会的。

 

机械加工4.jpg

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